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    空調“價格戰”外的清流!他們集體失聲卻占據高端6成&#160;

    2019-11-18 19:21 互聯網

      空調業正在負重前行。中怡康數據顯示,10月空調線下市場同比下降,零售額降12.2%,零售量降5.6%,下降幅度相比9月再度擴大。反觀高端領域,據中怡康年累數據統計,截至44周,在1.5萬元以上高端家用空調市場,卡薩帝空調柜機份額41.23%,三菱電機占比18.19%。

      而在剛剛過去的雙11電商狂歡日,空調行業的價格戰打得火熱,高端品牌雖未參與,卻依舊取得不錯的成績,比如卡薩帝空調,在線上線下均獲得高端第一的好成績:線上渠道卡薩帝空調1.2萬元以上家用空調銷量第一;線下在1.5萬以上家用空調市場,卡薩帝空調份額達到40%,且在北京、上海、西安、杭州等多個城市卡薩帝空調也實現了銷量的新突破。

      

     

      從中我們也獲得3個關鍵信息:一,2大品牌合力切走近6成市場,行業向頭部品牌集中;二,高端空調逆勢上漲,將成為下一階段增量市場;三,用戶需求在不斷升級,以卡薩帝、三菱電機為首的高端品牌,成為空調行業主導。

      需求端的任何“風吹草動”,都能給供給端帶來連鎖反應。據中怡康數據統計,32.2%潛在消費者關注空調健康功能,52.6%潛在消費者認為智能功能是必選項,這為健康、智慧型空調創造了成長空間。而購買方式也在經歷變革,當消費被快節奏生活所“綁架”,如何精準滿足用戶消費需求變得至關重要。

      卡薩帝空調獲得41.23%份額,正是得益于對需求的敏感反應。與行業賣單品不同,卡薩帝空調“賣場景”、“賣方案”,通過智慧場景體驗改變了過去“選、試、買”的消費方式;同時,還推出“指揮家”空調,搭載智慧AI科技帶來智慧生活:

      冬季北方供熱后,空氣質量問題也提上日程,室內空氣質量如何成為沈陽張先生極為關注的問題。不過自從家里安裝了卡薩帝“指揮家”空調,室內空氣質量一目了然,一旦室內PM2.5或CO₂濃度超標,它就自動開啟新風功能,讓劉先生十分安心;而且調節溫度也不用動手,說句話就能實現,家里老人、小孩都能操控?梢哉f,張先生家里的這臺“指揮家”空調,不止是一臺家電,更是為他家里帶來智慧空氣解決方案的全能空氣管家。

      

     

      年輕的卡薩帝空調,3年時間實現了高端份額的不斷突破,這背后是對產品價值的不斷精研,幾乎每年都有搭載原創科技的新品上市,2016年溫濕自控的云鼎空調,2017年分區送風的天璽空調,2019年智慧語音交互的“指揮家”空調,每款都抓住高端用戶的訴求,滿足高端人群的舒適需要。

      以品質著稱的三菱電機,是日系品牌代表,獨有龍骨馬達壓縮機為業界津津樂道,曾在長達20余年里占據主導地位。如今在江浙尤其是上海,三菱電機高品質、高性能仍很受歡迎,占據大部分市場,獲得了高端用戶的認可。

      綜上可見,卡薩帝、三菱電機之所以能領跑市場,在于對用戶需求的滿足,或以場景為主、或以產品見長。但市場瞬息萬變,以這兩個品牌為首的高端“新軌跡”能否延續下去,市場會給出答案。

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